到2024年，电子商务市场领域的销售额将超过7万亿美元。成都软件开发市场上的各种选择所吸引，而品牌则渴望将其产品展示在多个平台上。结果，在“市场与电子商务商店”竞赛中，前者获胜。电子商务已经从库存转向多供应商市场模型。这种转变背后的核心原因是平台所有者的雄心壮志，希望在增加利润的同时降低财务风险并减少支出。在讨论“电子商务与市场”时，您需要了解库存和市场模型的所有优缺点，并探索如何从前者顺利过渡到后者。
在库存模型中，单个电子商务实体管理市场并存储和分发商品。该实体可以是提供自己产品的制造商。或者，该实体可以从其他品牌购买和库存商品，然后将其直接出售给客户。在供应短缺的情况下，电子商务实体直接从卖方或制造商那里获取产品。
库存模型具有一些优点。市场所有者可以控制库存水平以及包装和运输过程。这有助于提供出色的购买后客户体验，从而使市场能够快速准确地交付商品。
问题在于，完全控制商品意味着公司会损害资本效率。预先从供应商那里购买产品意味着束缚库存资金并使自己承受降价风险。
多供应商市场充当买卖双方的聚会场所，并负责买卖过程。根据平台的类型，它可能会或可能不会负责购买后体验和客户服务的各个方面。关于多供应商市场的运作方式，有同质和异质的解决方案。让我们考虑两者。
如果电子商务平台提供同质的供应，则意味着一个供应商的商品或服务几乎与另一个供应商的商品或服务没有区别。收到订单后，同质市场会将其传递给履行订单的卖方。例如，使用Uber的客户没有选择特定的驱动程序-算法会找到最接近的服务提供商。简而言之，这是一个匹配的市场。
Uber –同类的多供应商市场
异构市场允许用户自己寻找特定的产品或服务。这是一个基于搜索的市场，而不是匹配市场，客户可以在其中寻找所需的商品。这在客户方面造成了一定的认知负担，这可能会增加流失率。减少它已成为异构市场的主要挑战。
对于那些选择同时使用库存和市场模型的好处的人，有混合模型。通过这种模型，市场可以为供应商提供库存存储，包装和交付服务。它还负责定价，退货管理和客户支持。
既然我们已经讨论了Marketplace与电子商务，那么让我们来看一下过渡到多供应商模型的好处。
过渡到多供应商市场模型的所有动机都归结为最大化资本效率和提高客户满意度。让我们详细了解解决“电子商务网站与市场”困境的每个原因。
由于卖方存储和运送自己的商品，因此多卖方市场不会在库存或交付上花费（除非他们选择这样做）。这意味着无需租用或购买仓库，跟踪商品可用性，处理交货问题或处理其他销售例程。
多供应商市场的主要投资是一个促进客户与供应商之间通信的网络平台。但是，在构建此平台时，有一种减少支出的方法。您可以从MVP开始，测试主要功能，然后继续进行开发。
由于多供应商市场具有众多供应商，因此它们吸引了更多客户。只要说服他们进行购买，交易数量就会增加，市场利润也会增加。
但是，为了简化此过程，市场应避免手动管理任何常规任务，例如供应商入职或产品交付。简化的算法和无限的自动化将使买卖变得轻松而顺畅。
此外，如下所述，切换到多供应商模式为获利开辟了新的可能性。
多供应商市场不购买在其上出售的任何产品。由于他们也不必提供存储，因此不存在不准确的预测，盗窃，丢失和损坏的问题。
物流风险，例如丢失或延迟交付的风险，也不必担心，因为除非选择混合模型，否则市场不会参与交付或包装。但是，多供应商平台仍然存在一些风险，例如欺诈和安全问题。在这种情况下为买方提供保护他们的政策，并确保不会发生声誉损失，这是一个好主意。这些措施可能包括亚马逊必须确保卖方诚实行事的政策。
随着多供应商市场与品牌合作，越来越多的客户涌向他们的网站，品牌知名度不断提高。越来越多的人了解电子商务平台，从而能够更轻松地回忆和认识它。
提升品牌知名度的方法包括使用SEO技术，与其他品牌合作以及发起推介营销活动。
Feedvisor的一项研究表明，消费者更倾向于选择大型市场而不是小型市场，因为它们更加可靠并且提供更好的产品分类。多供应商市场的确比电子商务商店更大，并且顾客不断涌向他们。
您在平台上获得的吸引力越多，扩展业务的机会就越多，这意味着增加的利润和新的机会。例如，在市场上，您更有可能超越地域限制，因此可以开始扩展规模并吸引外国客户。
在权衡Marketplace与电子商务时，您需要记住，多供应商模型允许市场发现多种赚钱方式。佣金是一种流行的货币化方法：市场所有者获得平台上每次付款的一部分。一些多供应商市场也使用挂牌费，对广告的每种服务或产品都向供应商收费。
高级列表是市场上另一种常见的货币化方法。优质列表位于搜索结果的顶部，因此客户可以毫不费力地看到它们。广告和订阅是另外两个流行的获利选项。
随着大流行加速了向电子商务的转移超过五年，毫无疑问，这一领域将在2021年及以后吸引投资者。多供应商市场因其爆炸性的增长和盈利能力而特别吸引投资者。
除了经常性收入外，市场还具有吸引力，因为它们可以处理各种市场并从网络效应中受益匪浅。他们也享有知名度，因为知名平台往往会不断吸引新的市场参与者。
如您所见，转换到多供应商模式的原因很多，主要的原因是利润增加。到2024年，在线市场的销售额将超过7万亿美元，您可以分一杯pie。但是，要充分利用自己的努力，考虑几点是一个好主意。
转向多供应商市场模型之前需要考虑的事项
通过解决以下几点，您可以加快从库存到多供应商模型的转换，减少开支，并避免途中的常见陷阱。
过渡到多供应商模式的电子商务网站所有者应决定是使用其旧的基础架构还是构建全新的工具。从头开始创建基础架构可能具有挑战性，但是使用SaaS或白标解决方案可以减轻开支并提高转换速度。使用智能导入，您可以以最小的数据丢失量迁移数据。
保持较高的用户满意度
随着市场开始与更多的卖方和客户进行互动，提供优质的服务并维护自己的好名声可能会面临挑战。
随着安全威胁和欺诈成为迫在眉睫的问题，对于市场建立全面的规则至关重要。一般规则可能涵盖基本的营销和知识产权。如果供应商发布了不正确的产品信息，则发布说明将有助于指定执行措施。收款规则对于确保付款安全至关重要，而贸易和争端规则将确保后勤安全。
过渡到多供应商模式需要额外的费用，无论您的市场是基于旧基础架构还是从头开始构建。好消息是，您可以从MVP开始，开始您的市场，测试其核心功能，以后再添加更多功能。选择一个多供应商解决方案，以合理的投资来验证您的业务假设。
转移到多供应商模型时，有两种处理物流和交付的选项。最常见的情况是每个供应商自己交付货物。另一个选择是通过集中式仓库管理交付时–这是Amazon使用的混合模型。
无论如何，市场都应在为卖方和买方提供方便的交货选项的同时，帮助他们管理成本和跟踪发货。全面的送货设置（送货时间，运费等）将帮助您处理各种送货方式。
为了使客户体验顺畅，最好采用各种运输公司的服务。您的选择可能包括美国的USPS，欧洲的DHL或DPD，以及全球交付的UPS或FedEx。
随着消费者争取更多选择，卖家希望在众多平台上发挥作用，越来越多的电子商务所有者转向多厂商市场模式。
它使您可以增加收入，提高品牌知名度，最大程度地降低风险并吸引投资者。此过程中的挑战（例如迁移问题和保持用户满意度）是可管理的，不应阻碍过渡。
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