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成都软件开发:电子商务如何赚钱

2021
02/20
16:10
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市场蓬勃发展, 全球市场总值达8140亿美元。但是,只有选择最能满足您目的的成都软件开发,才有可能走在曲线前。

在本文中,我们将介绍最流行的获利模型,从佣金到特色列表和广告。无论其规模,规模或地区如何,电子商务平台都使用类似的解决方案来获利。

您可以采用符合收入策略的任何一种货币化模型,也可以选择多种方法来挤出最大利润。

1.佣金

使用佣金模型,市场从平台上处理的每笔交易中获利。您可以向卖方,买方或两者收费,从每笔交易中收取一定百分比或固定费用。佣金模式是最广泛的一种。它主要由产品市场使用,很少由服务市场使用。

优势:吸引游客

由于在从市场上获得价值之前不向用户收费,因此他们不冒险投资而没有得到任何回报(广告或上市费用就是这种情况)。这使得基于佣金的平台对买卖双方都更具吸引力,这可以促进市场用户流量的增加。

优势:每笔交易均获利

使用此模型,您可以从平台上进行的每笔交易中受益。买卖双方进行的交易越多,您的收入就越高。

挑战:用户可以避免佣金

挑战在于为用户提供足够的价值。如果您不这样做,他们可能会在您的平台周围找到一种方法,直接向供应商购买,从而避免佣金。在这种情况下,提供增值服务(例如,发票,跟踪和保险)可能会有所帮助。

何时使用佣金模型

佣金模型可以帮助您在刚开始建立市场时赢得客户的信任并达到临界质量(此后,网络效应自然会吸引更多的市场参与者)。

但是,有时候,收取佣金是不可能的-例如,当金额很大时(考虑房地产市场平台)。

例子

诸如Amazon,eBay和Etsy之类的许多著名市场都使用佣金模型来获取收入。Uber使用动态定价货币化模型。Uber乘车的价格与车辆的实时供求有关。这使乘客,驾驶员和平台所有者受益。

2.订阅

订阅模型意味着市场向用户收取重复使用该平台的费用。商户,客户或双方都为会员资格付费以买卖。

订阅级别可以有所不同,并且可以使用基本/基本/高级或古铜/银/金等名称。目标是使订阅吸引广泛的供应商和购买者。

优势:可预测的利润

与佣金模型不同,订阅模型使您可以可靠地了解您在特定时间范围内可以产生哪些收入。但是,平衡会员计划至关重要,因为高昂的费用会排斥客户,而低廉的价格会限制利润。

挑战:证明价值

如果用户不相信自己能获得的价值,他们可能会很慢地加入或不愿意加入您的平台。要从此模型中受益,您的市场应该已经有良好的声誉。在您建立它之前,为早期采用者提供大笔折扣或免费试用会有所帮助。

何时使用订阅

当保证金很小或很大时,或者当典型的用户从事多个交易时,此方法最有效。

3.主管费

线索费是指向用户收取线索佣金。例如,卖方可以为与他们联系的每个买方支付费用。您可以为每个潜在客户收费,也可以只为转化的潜在客户收费。电子邮件,电话,网站访问或其他互动都可以作为线索。

优势:高价值

由于供应商与对完成交易感兴趣的真实买家联系在一起,因此这种收入模型为用户带来了切实的价值。与投资广告相比,有了铅费,供应商浪费资金的风险就较小。

挑战:设定价格

市场用户可能希望找到直接与客户联系的方法,尤其是在费用较高的情况下。在这种情况下,具有竞争力的价格和动态定价以及严格的审核规则可能会有所帮助。

何时使用铅费

如果您正在运行基于合同或基于服务的市场,则此方法可能最适合您。线索收费方法通常用于B2C或B2B服务平台中,在这种平台中,每条新线索都可以与多个交易建立长期的客户关系。

4.上市费

这种获利方法意味着在提供商发布新列表时向提供商收费。

但是,您无需为供应商的每个列表都付费。某些类别的列表可以免费,而其他类别则可以付费。

与佣金一样,上市费可以是统一费率,也可以是商品或服务价值的百分比。

优势:灵活性

清晰明了的货币化模型为市场提供了很大的灵活性。您可以为特定产品或类别收费。同时,您的收入不取决于卖方的获利能力。

挑战:中等收入

上市费用模型不能保证市场用户的价值,因此费用不能太高。上市费用可以补充另一种货币化模型,例如佣金模型。

何时使用上市费

上市费用是潜在客户不断涌现的平台的主要商业模式。如果您有一个新市场,那么它可能不是您的选择。

5.特色列表和广告

在回答“在线市场如何赚钱”这一问题时,我们不能忽略这种模式。特色列表和广告是提供者确保其产品更具可见性的方式。

要使产品或服务获得更多展示机会,可以在主页上显示供应商资料和产品,并在其他产品页面上包括赞助产品。

优势:盈利能力

为您提供一个竞争激烈的市场,并且您的平台广为人知,付费列表和广告可以为您带来可观的利润。

挑战:广告态度

随着客户越来越不信任广告,试图说服他们购买特定的产品或服务可能会充满挑战。精选的商家信息和广告应具有良好的质量,并且不得具有干扰性。另外,最好不要宣传低质量的产品,因为这会损害您的客户体验。

何时使用精选列表和广告

精选的列表和广告最能作为一种额外的获利方法,前提是您已经在阳光下赢得了自己的一席之地。

6.免费增值

该模型有几种不同的名称,包括增值服务和增强的卖方服务。无论您称其为什么,都意味着您向所有用户提供“免费增值”计划,并向卖家提供收费的其他功能。

免费增值模式背后的逻辑是,在您的用户迷上基本服务之后,您将提供付费功能,这些功能非常有益,许多客户都同意付费。

优势:极具吸引力

免费增值模式的主要优势在于,将受众吸引到免费市场所需的精力要少得多,这意味着与使用会员模式相比,将有更多的人访问您的平台。

挑战:提供足够的价值

您的付费服务需要提供足够的价值,才能吸引很大一部分用户。如果很少有人对您所提供的产品感兴趣,那么您将没有强大的业务模型。产品市场可以通过提供送货优惠和专有的购物方式来应对这一挑战。

何时使用免费增值模式

如果您刚刚开始交易,免费增值模式是一个不错的选择。该模型可以补充特色商品和广告等其他商品。

结论

我们研究了最流行的市场货币化模型,包括佣金,铅费,上市费和增值服务。您可以使用混合收入模型为市场选择一个或组合几个。关键是要在平衡客户和卖方需求的同时创造利润。

最好的策略是灵活运用您的获利方法。市场是长期的计划,因此进行试验是一个好主意。

常问问题

货币化市场的最佳方法是什么?

您可以通过考虑平台的类型,竞争程度,业务目标和收入策略来为市场定义最佳的获利方法。佣金模型是在线市场最赚钱的方式,因为它对市场参与者具有吸引力。但是,在某些情况下,例如交易量很大时,它不能很好地工作。

会员(订阅)市场货币化模型的优缺点是什么?

可预测的利润是会员货币化模型的主要优势,因为它可以可靠地洞察您在一个月,一个季度或一年中可以产生什么收入。挑战在于定期提供价值,因为如果用户不确定自己能获得的价值,他们可能不愿意支付费用加入您的平台。在这种情况下,为早期采用者提供大笔折扣或免费试用会有所帮助。

什么时候应该使用铅费货币化方法?

如果您正在运行基于合同或基于服务的市场,则此方法可能最适合您。潜在客户费用在B2C和B2B服务平台中很常见,在这些平台中,每条新潜在客户都可以与多个交易建立长期的关系。 如果您正在寻找市场建议,成都软件开发的开发人员团队将为您提供帮助。联系我们

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